TJX Companies 和 Ross 等非价格零售商的销售额仍在增长，并从竞争对手手中抢占了市场份额，但这并不仅仅是因为消费者面临压力和追求价值。
持续的通货膨胀以及食品和汽油等生活必需品价格的上涨，促使购物者放弃梅西百货和科尔百货等百货公司，转而选择 TJ Maxx 和 Ross 等折扣店。但是，随着百货商店的不断萎缩和份额的不断减少，百货商店也成为了更酷的购物场所，尤其是在年轻消费者中，百货商店的商品种类也变得更加丰富，因为品牌商越来越将百货商店视为一个增长渠道。
它们拥有值得信赖的品牌，价格却更便宜。Jane Hali & Associates 公司的高级研究分析师杰西卡-拉米雷斯（Jessica Ramirez）说，它们更紧跟潮流，以设计师为主导，倾向于顾客更感兴趣的品类。对于那些可能没有引起共鸣的品类，他们会从中撤出，因为他们的......战略使他们有这种能力。而百货公司没有这种能力。
TJX 和 Ross 上周公布的第一财季财报均好于华尔街的预期，尽管两家公司的增长幅度都超过了去年同期。
根据 LSEG 的数据，经营 TJ Maxx、Marshalls 和 Homegoods 等品牌的 TJX 的销售额增长了 6%，达到 124.8 亿美元，高于预期的 124.6 亿美元。在去年同期销售额增长 3% 的基础上，该零售商的销售额增长了 6%。
根据 LSEG 的数据，经营着 Ross Dress for Less 和 dd's Discounts 的 Ross 公司的销售额增长了 8%，收入达到 48.6 亿美元，高于预期的 48.3 亿美元。这是在去年同期增长 3.7% 的基础上取得的。
自 2019 年以来，这两家公司都取得了大幅增长，并在 2023 年全年取得了骄人业绩。
去年特别强劲的业绩表现让华尔街的一些分析师怀疑，他们能否在更艰难的比较中继续保持销售增长。他们已经成功地做到了这一点，而且预计狂欢不会很快结束。
由于消费者要应对持续的通货膨胀、不断攀升的债务和顽固的高利率，他们在花费宝贵的自由支配资金时更加挑剔。价值一直是他们最关心的问题。
高盛分析师布鲁克-罗奇（Brooke Roach）对 CNBC 说，我们认为非价格行业仍然健康，我们认为本季度 [TJX] 和罗斯（Ross）的业绩都显示出持续的客流量驱动的销售额增长，这表明消费者仍然在寻找价值，消费者仍然认为非价格公司以超值价格出售品牌商品的商业模式是一个有吸引力的购买机会。她说，她预计这两家公司今年将在去年销售增长的基础上继续增长。
与收入较高的消费者相比，中低收入消费者对经济危机的感受更为强烈，但即便是钱包鼓起来的消费者，也开始转向折扣店购买生活必需品和可自由支配的物品。
在周三上午与分析师的电话会议上，TJX 的财务总监约翰-克林格（John Klinger）说，公司在平均家庭收入高于或低于 10 万美元的地区看到了可比销售额的增长，这是该零售商在过去一年中一直看到的主题。
罗斯公司首席运营官迈克尔-哈特肖恩（Michael Hartshorn）说，公司还在继续吸引各种收入水平的消费者。
就连沃尔玛和 Dollar Tree 等折扣店也在争取高收入消费者。5 月 16 日，沃尔玛的季度盈利和营收超出预期，部分原因是该公司努力争取更多的高收入购物者。今年早些时候，Dollar Tree 表示，其增长最快的人群年收入超过 12.5 万美元。
毫无疑问，消费者对价值的追逐帮助 TJX 和 Ross 在过去一年里提高了销售额，但这两家公司长期以来一直稳步增长，在任何经济周期中都表现良好。
罗奇说，这是因为它们为消费者提供了持续的价值，而且是以折扣价为消费者提供的品牌持续价值。因此，从历史上看，在经济强劲的时期，这些企业的市场份额仍在增长。我们认为这一点没有理由改变。
蒙特利尔银行资本市场（BMO Capital Markets）的零售分析师西蒙-西格尔（Simeon Siegel）说，非标价商店之所以能够稳步增长，部分原因是消费者开始对这些商店另眼相看。
西格尔说，我们还需要认识到，[TJX]让购物者相信他们是时尚达人，而不是吝啬鬼，我认为这是一种非常有力的、可能是健康的心态转变。他们把一些令人尴尬的事情变成了一种荣誉。他们把交易变成了一种体验。这不再是找到一件东西，然后把它藏起来，戴在身上，就好像你是全价买的一样。相反，它变得可以接受，而且令人兴奋。
西格尔说，非标价的增长既说明了消费者的心理和健康状况，也说明了消费者观念的改变。
在 TJX 的财报电话会议上，首席执行官厄尼-赫尔曼（Ernie Herrman）表示，公司已成为一个更酷的购物场所，并在年轻的 Z 世代顾客中取得了重大进展。
Herrman 说，在我看来，我们是目前唯一一家能够将品牌、时尚和品质以寻宝的形式整合在一起的零售商。
西格尔说，与 TJX 相比，Ross 更多地面向中低收入消费者，更注重价格竞争，因此情况有些不同。在第一财季，TJX 的增长完全是由顾客交易量推动的，这意味着有更多的人在那里购物。罗斯指出，平均销售价格上涨，但被每笔交易的数量减少所抵消。
在过去，非卖品行业被视为品牌卸载上一季库存或未通过质量控制测试商品的地方。如今，这些连锁店已成为那些希望增加批发收入的公司的首选之地，即使他们并不对外宣传。
西格尔说，公司将继续谈论[将更少的]产品投放到非价格渠道，与此同时，他们很可能直接向非价格渠道发出订单。
非标价零售商的货架上摆满的不是自有品牌的垃圾，而是耐克、阿迪达斯、迈克尔-科尔斯（Michael Kors）和拉夫-劳伦（Ralph Lauren）等消费者熟知和喜爱的家喻户晓的品牌。
有一段时间，许多大品牌试图减少在非价格渠道销售的商品数量--以及通过批发商销售的商品数量--以便增加自己网站和商店的销售额。但是，许多品牌开始放弃这一策略，并越来越多地看到各种批发合作伙伴所能提供的价值。
西格尔说，如果你是一个大品牌，你会看到百货商店放弃了份额，你会意识到[直接面向消费者]不再是你曾经认为的圣杯，可以大量销售的地方越来越少。如果你是一个大品牌，你就需要销售大量的产品。
西格尔说，随着消费者对非价格商店的看法发生变化，品牌更愿意向 TJX 和 Ross 这样的连锁店销售产品，尤其是因为他们可以在无形中这样做。
例如，梅西百货公司等百货公司拥有庞大的在线业务，并定期对名牌商品进行促销，这可能会稀释品牌资产。相比之下，TJX 和 Ross 的大部分业务都是在店内完成的，因此减价并不那么明显或可见。
罗奇说，随着非价格产品在美国服装生态系统中占据越来越重要的位置，我们发现非价格产品对于服装和配饰行业的品牌来说变得越来越重要。[TJX]特别谈到了加强与这些品牌的关系和成为更好的合作伙伴的能力，他们是一个有吸引力的合作伙伴，因为他们正在成长，这些品牌也能与他们一起成长。
TJX 和 Ross 的首席执行官都谈到了他们与供应商的紧密关系，以及他们如何大规模地获得更好的产品。
在很大程度上，商家改善了他们的价值产品，无论是不同的分类、更广泛的分类、更好的质量、更好的产品。罗斯公司首席执行官芭芭拉-伦特勒（Barbara Rentler）说，我认为我们已经迈出了第一步。我们觉得我们还有改进的余地，如果我们继续改进，即使是这位低收入顾客，如果我们能让她满意，我们也会做得很好。
TJX 的首席执行官说得更直白一些。
Herrman 说，越来越多的供应商有更多的理由选择我们，因为他们在我们店里的货品是最好的。他们面对的是一个非常直截了当的采购团队和一家有现金并会付款的公司。
