北美通用汽车借助Costco实现新型电动汽车的销售

通用底特律汽车制造商表示，随着雪佛兰Equinox和雪佛兰Blazer电动车等车型的推出，该公司的产品组合正从小众车型向大众市场拓展，因此越来越多地利用零售巨头Costco的汽车计划来生产电动车。

通用汽车北美公司总裁玛丽莎-韦斯特（Marissa West）最近在接受采访时说，我们与Costco有很好的合作关系，我非常看好Costco，因为我喜欢他们的品牌。我鼓励团队研究如何建立这种合作关系。

West 认为电动汽车是扩大通用汽车在美国Costco 5000 多万会员中影响力的一个巨大机会，通用汽车也是Costco汽车公司在加拿大的独家汽车合作伙伴。

最近几个月，通用汽车、福特汽车和大众汽车等汽车制造商一直在转变电动汽车战略，努力提高电动汽车的销量，实现长期以来难以实现的利润。各汽车品牌已经淡化了纯电动汽车的宣传，将混合动力汽车作为采用纯电动汽车的桥梁，并建立了充电合作关系，以增强消费者对电动汽车市场的信心。

Costco这样的中介机构拥有庞大的新车购买客户群，可以帮助推动电动汽车的销售。Costco汽车公司（Costco Auto）是批发零售商的第三方服务机构，并不销售汽车。零售商说，它只是特许经销商和通用汽车等汽车制造商的促进者或合作伙伴，通过折扣和其他激励措施为Costco会员提供特价汽车。

Costco汽车项目负责战略合作的总经理 Jay Maxwell 表示，在过去五年中，Costco汽车项目平均每年促成超过 50 万辆汽车的销售。

Costco表示，通过Costco汽车公司销售的汽车中，电动汽车的数量越来越多，约有 7% 的会员购车需求与电动汽车有关。

我们的会员一向喜欢新事物，而电动汽车绝对是市场上的新事物。这对（汽车制造商）来说是一个很好的营销方式，可以让他们的电动汽车出现在感兴趣的人面前。Costco拥有非常多的电动车买家。

除通用汽车外，多年来，Costco汽车公司还与沃尔沃（包括其 Polestar 电动汽车初创品牌）、奥迪等公司合作。Costco汽车公司与通用汽车等汽车制造商合作，在全美范围内提供折扣，此外还与全美 3000 多家特许经销商建立了单独的合作关系。

我们每个月都会与经销商协商价格，确保价格不断更新并具有市场竞争力。因为你是通过Costco购买的，你可以真正专注于并享受购买体验。

通用汽车目前正在为全国的Costco会员提供价值1000美元的Equinox、Blazer和凯迪拉克Lyriq电动车奖励证书，优惠期将持续到7月。目前市场上对电动汽车的优惠力度非常大，因此他们还能获得额外的价值。对于正在考虑购买电动汽车的人来说，这确实是一个很有吸引力的优惠。

纯电动汽车往往过高的价格阻碍了其大规模普及。通用汽车首席执行官玛丽-巴拉（Mary Barra）等行业高管认为，定价、充电基础设施和消费者教育是导致电动汽车销售速度低于预期的原因。

截至 4 月份，美国电动汽车的平均交易价格为 55242 美元，与汽油车相比，溢价超过 1 万美元。Costco会员奖励措施通常持续 60 到 90 天，会员还可以在二手车、保养和服务方面获得其他优惠。目前，参与活动的零售商提供汽车维修 15% 的折扣，最高可达 500 美元。

根据统计数据，Costco会员主要由郊区和城市家庭组成，58%的会员年龄大约在 42 岁至 59 岁之间。Costco的会员通常也很富裕，35% 的会员收入在 12.5 万美元以上，比一般零售商的购物者高出 25%，46% 的会员收入在 4 万至 12.5 万美元之间。